目前我國廚房設備行業多以代理形勢開發市場，通過在各省級、市級建立自己的代理團隊來占領市場份額。分銷是眾多銷售手法中非常成功的一種，國外不少知名企業更是利用分銷成就了自己的一番霸業。肯德基、麥當勞、沃爾瑪等眾多連鎖企業就是典型。回看廚房設備行業，成功運用分銷模式的企業也不少，這里來和大家簡單分享一下如何利用分銷模式做好廚房設備市場。

　　廚房設備市場的開拓好的心態至關重要

　　思路決定出路，想法決定我們要走的路。有什么樣的想法，就有什么樣的未來，做市場亦是如此，一定要有良好的、必勝的心態，不要聽到負面信息，就輕言放棄，那在廚房設備行業注定是走不遠的。因此，好的心態是成功的第一步。

　　要壯大廚房設備市場必須多學習多積累

　　其實不少經銷商代理廚具，是看重其蓬勃發展的趨勢和廣闊的市場前景。但是，很多經銷商和代理商都是半路出家或者是第一次創業的，對于將要從事的行業是一無所知的，試問，一個對要做的事情一無所知的代理商或經銷商，怎么會成功呢。所以，除了依靠企業提供的“培訓”之外，經銷商自身也應多學習廚房設備行業知識、產品知識，不斷的給自己充電，才能慢慢在競爭日益激烈的廚房設備市場中找到自己的優勢，并取得成功。

　　另外，廚房設備市場的成功必須建立在完善的經營規劃上，機會只留給有準備的人，臨陣抱佛腳的做法是絕不可取。廚房設備市場風云變幻莫測，如今的市場競爭已經不能靠僥幸取勝了。能否贏得市場青睞，離不開經銷商個人的充分努力。舉例來說，現在是3月，廚具正式銷售的旺季，但是僅僅是想而沒有開始具體的工作安排是不可能會成功的。產品形象和名氣是打造出來的，如果每個經銷商都能主動出擊，結合市場動態，立足地方本身，打造自身特色，那么產品銷售將不再是個難題。

　　和廚具企業的緊密聯系

　　企業和經銷商是合作伙伴關系，分銷模式的本質在于“雙贏”，不同于單干，合作能取長補短，能實現1+1大于2的結果。所以，經銷商應時刻記得，無論您的生意多么紅火，您都有一個合作伙伴在背后做支持，那就是企業。企業自身是盡可能的保障經銷商的最大利益，同時，經銷商也應時刻和企業保持密切聯系，這樣才是健康發展的長久之計。

廚房設備網：http://www.fvkk.cn/

1/5